РАЗДЕЛЫ
Архив
|
Владислав Улендеев: «Говорить об IPO интернет-торговцев в России — утопия»Денис Денисов ≡ Архив | архивная статья | 04.10.2004 17:16
На вопросы «Вебпланеты» отвечает Владислав Улендеев, председатель совета директоров, исполнительный директор интернет-холдинга eHouse. Некоторое время назад вы сделали владельцам «Озона» предложение о покупке
Видимо, я оказался прав с предположением относительно заказчика «анти Озоновской» акции. Переговоры приостановлены, и вряд ли возобновятся. С нашей стороны переговоры вёл «Росбанк» — наш финансовый консультант. Представители «Росбанка» сообщили о переносе обсуждений на 2 месяца. Во сколько вы оцениваете капитализацию «Озона»? Мы оцениваем её в И Я думаю, что «Озон» обидел Если вдруг Amazon.com придет в Россию и сделает вам предложение, как вы поступите? Готовы ли вы продать свой бизнес? Да. Так ответит любой нормальный бизнесмен. Вопрос цены. Но, не думаю, что «Амазон» придёт скоро. Они сделали единственную покупку в Китае. Но Россия не может даже подумать о таком же уровне инвестиционной популярности, как у Китая. Там «Амазон» боялся опоздать. Обе компании, с которыми они вели переговоры, были готовы выйти на IPO и получить резкий скачок в своём развитии. И тогда «Амазону» нужно было бы платить в 2–3 раза больше. Говорить об IPO Во сколько вы оцениваете текущую капитализацию eHouse? У нас есть оценки блока электронной коммерции eHouse от $24 до $36 млн. Разные способы. Разные компании. В прошедшем году суммарный оборот холдинга составил $39,9 млн (в 2002 году — $30,8 млн). С какими показателями вы планируете закончить текущий год? Мы планируем Какие проекты холдинга наиболее прибыльны? Электронная коммерция наиболее прибыльна. Из товарных категорий — бильярдное оборудование. Но, к сожалению, оборот в этой категории не большой. А какие наименее прибыльны? Менее прибыльна — торговля игрушками. Логически это объяснимо: «Дети сами не принимают решение о покупке». Если ли у вас Да, у нас есть проекты, которые не приносят денег. Но нет таких, которые мы считаем балластами. Как развивается ваш проект OrangePC? Мы считаем, что OrangePC развивается нормально. Мы собираем и продаём под этой маркой чуть больше 1000 компьютеров в месяц. Не только с сайта www.orangepc.ru, но и с сайтов наших основных компьютерных магазинов. Это не очень много по сравнению с известными российскими компьютерными сборщиками. Но, думаю, это больше, чем продажи других продавцов, торгующих компьютерами через интернет. На сайте eHouse в списке проектов холдинга отсутствуют Мы переделываем сайт www.ehouse.ru. Он станет продающим сайтом. Вся информация о холдинге появится на другом сайте. Мы не исключили наши Кстати, о золотых яйцах. Большая часть ваших проектов не участвует в системе «Яндекс.Маркет», хотя известно, что эта система является мощным генератором трафика на сайты У вас старая информация. С 1 сентября все наши магазины были подключены к системе «Яндек.Маркет». С октября снова начнём Согласно ежегодному докладу фонда «Рамблер» (будет опубликован ближе к концу года), сейчас на рынке сложилась интересная ситуация: в Москве рост почти прекратился, рост идет в регионы. Как вы считаете, так ли это? Какова доля региональных продаж в общем обороте eHouse? Рост чего прекратился? У «Рамблера» речь идёт, наверное, о новых пользователях. Мы, как правило, оперируем термином — продажи. Если речь идёт о продажах, то мы торгуем в основном в Москве. Региональные продажи — около 10%. Связано это с искусственно установленными лимитами на размер заказа из региона. Мы не продаём в регионы товары дороже 50 долларов без предоплаты. Это связано с нашими ограниченными возможностями по кредитованию региональных продаж. К сожалению, мы не можем найти ни один банк, который согласился бы финансировать такие продажи. Наши возможности финансирования региональных продаж ограничены зарабатываемой прибылью. Если бы ограничений не было, то, по нашим оценкам, региональные продажи холдинга eHouse были бы на уровне 70–75% от общего объёма продаж. Какова сейчас главная проблема развития электронной коммерции в России? Что не хватает рынку более всего? Мне кажется, что всем не хватает денег. Денег, чтобы финансировать быстрый рост. И мы не исключение. Мы могли бы продавать, как минимум, в 10 раз больше, но у нас нет для этого достаточных финансовых ресурсов. Сейчас наш торговый цикл в Москве составляет 6 рабочих дней. В регионах 45 дней. При обороте $5 млн в месяц у нас всегда «заморожено» около $1,25 млн. Если хотим вырасти в 2 раза, то надо заморозить ещё $1.25 млн. Если в 10 раз, то нужно $12.5 млн. Если хотим продавать в регионе на $500 тыс, то надо заморозить $750 тыс. А если хотим продавать на $5 млн — надо «заморозить» уже $7.5 млн. Чтобы ограничить рост мы вынуждены увеличивать маржу, тормозя, таким образом, наши продажи. Если в 2000 году мы работали с маржой 6%, в 2002 — 9%, в 2003 -12%, то сейчас наша маржа больше 15%. Если маржу опустить до 8–10%, мы встанем через две недели Итак, ответ на вопрос: Не хватает денег. А может быть, веры или понимания этого бизнеса со стороны финансистов. Это, конечно парадокс, но мы не можем найти ни один банк готовый финансировать быстро растущий оборот. Когда мы говорим о быстром росте, то слышим от банкиров, как правило, об Эта проблема, я думаю, главная для большинства А что можете сказать о рынке платежных систем? Какую платежную систему вы могли выделить бы? Никого не хочу выделять. Я не большой специалист в этом. Планирует ли eHouse обзавестись собственной платежной системой? Мы делаем платёжную систему в сотрудничестве с одним российским банком. Я не знаю, когда мы запустим её и запустим ли её вообще. Отсутствие своей платёжной системы не является для нас актуальной проблемой. Не более 3% наших клиентов использует Вы занимаетесь сейчас Да. В свободное от eHouse время. То есть, практически нет (смеется). комментарии(22) разделы: Архив Другие |
Последние комментарии
Гость про Суд велел "Твиттеру" сдать сторонников WikiLeaks (12)
Гость про Книгоиздатели начали судиться с торрентами (2)
l_e_x_a про "ВКонтакте" принудительно протестирует пользователей (35)
andrey_kadetov про Google назвал Facebook "ловушкой без выхода" (6)
volv про День папуасского робошахтёра (14)
l_e_x_a про Русские кликботы признаны самыми активными (11)
все комментарии looli спрашивает: Земля вампиров смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Зеленый Фонарь смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Защитник смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Запретная зона смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Закон доблести смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Вышибала смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Встречный ветер смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Все любят китов смотреть онлайн в HD качестве |
Copyright © 2001-2020 «Вебпланета». При перепечатке ссылка на «Вебпланету» обязательна.