РАЗДЕЛЫ
Архив
|
Операторы территориальных сетей зашевелились≡ Архив | архивная статья | 14.10.2004 16:45 На днях ряд фигурантов рынка широкополосного Оргкомитет, пока что являющийся анонимным, сообщает, что конференция проводится, чтобы «способствовать преодолению разрозненности домашних сетей, решить вопросы консолидированной рекламы для формирования адекватного рекламного образа компаний, работающих в данном сегменте рынка, попытаться сформировать критерии, по которым будет возможно отмежеваться от тех, кто не желает принимать цивилизованные формы работы и оказывает негативное влияние на имидж всех, работающих в данном секторе.» Мероприятие такого рода является беспрецедентным. До сих пор, что называется, «с отрывом от производства», — за городом, с продолжительностью 3 — 4 дня, включая и рабочие, — причем не «сопровождаемые интенсивной культурной программой», как «семинары на Канарах», а с битком набитой повесткой, — имеющие отношение к Нетрудно угадать причину, побудившую компании, обычно не склонные тратить время и деньги на «ненужную говорильню», выступить с данной инициативой. Несомненно, основной побудительной причиной для этого стала активность компании Конечно, методы продвижения торговой марки «Стрим» вызывают нарекания у многих, — тут и употребляемые в рекламе пассажи про «низкое качество подвального провайдера», и приснопамятное «сравнение с домашними сетями», в конце февраля даже вынудившее представителей ряда ДС написать открытое письмо генеральному директору Проблема в другом — в эффекте масштаба. Мало того, что На сегодняшний день Второй способ продвижения, — через интернет. Создать свой сайт с тарифами и картой покрытия, зарегистрироваться в специализированных каталогах на www.hub.ru, www.mosnet.ru и www.homenetworks.ru, да иногда в свободную минуту выкраивать время на ответы пользователям, интересующимся в форумах возможностями выделенного подключения. Этот способ самый простой и самый дешевый, — он почти не требует затрат, — но и самый неэффективный. Да, — человек, которому позарез нужна выделенка, — поспрашивает в конференциях, пороется в каталогах или выйдет через поисковую систему на корпоративный сайт, — после чего сам, готовый и на блюдечке, придет заключать договор. Однако таких активных — увы, меньшинство. Третий способ — местная реклама, — объявления на подъездах и листовки в почтовых ящиках. Однако любые объявления срываются либо заклеиваются очень быстро, да и читают их не все, — а кипы многочисленных рекламных бумажек, выгребаемые жильцами из ящиков, в массе своей, скопом идут в мусоропровод. Наконец, способ четвертый — вирусный маркетинг — всякого рода акции «приведи друга». Однако это хорошо работает в сравнительно маргинальных сообществах, вроде живущих по соседству учеников одной школы, которые много денег оператору не принесут. Серьезные же клиенты с серьезными потребностями, как правило, такими акциями не охвачиваются. Неудивительно, что, несмотря на то, что число подключенных к интернету домохозяйств составляло на начало этого года 15% от общего числа квартир, — даже в сетях с большой глубиной проникновения она составляла хорошо если половину от этого показателя. Пока неохваченные пользователи сидели на коммутируемом доступе, это было не страшно, — они оставались резервом развития на будущее. Пройдет время, потребности возрастут, скорости диалапа перестанет хватать, а члены семьи взбунтуются против вечно занятого телефона, — и такой клиент сам начнет искать возможность подключения, и сам придет к провайдеру, — а пока торопиться особо некуда. Мощнейшая рекламная кампания «Стрима», бюджет которой идет, по самым скромным прикидкам, на сотни тысяч долларов, сломала хрупкое равновесие информационного пространства. Пользователь коммутируемого доступа, который не читает рекламных листовок, забрасываемых в почтовый ящик, но ездит в метро, смотрит телевизор, покупает компьютерные и не только компьютерные журналы, — не узнать о «Стриме» просто не в состоянии, — такова мощность рекламного потока. Вместе с информацией о собственно услуге в подкорку вбивается и многое другое, — и сведения о «неограниченном доступе» (про ограничение в 20 Гб/мес написано мелкими буковками в договоре, но ни слова не говорится в рекламе), и пугающий образ «подвального провайдера». Необходимо отметить, что разработкой кампании занимались профессионалы. Попытки же играть на том же поле для территориального оператора заведомо обречены на неудачу. Не потому даже, что у него меньше денег, — денег, при желании, можно найти. А потому, что деньги эти окажутся потраченными впустую. Представим себе Например, — поставить биллборды и повесить перетяжки на всех городских магистралях, наляпать стикеры во всех вагонах метро, прокрутить ролики по всем популярным в городе теле- и радиоканалам, разместить блоки во всех читаемых изданиях про компьютеры и не только. Собственно, примерно это и пытается сделать Вот только из увидевших эту рекламу и проникшихся ей пойти и подключиться, в случае нашего оператора, смогут только 2% от охваченной целевой аудитории. Остальные — попросту проживают вне зоны покрытия сети, и затраты на донесение до них рекламного сообщения попросту вылетают в трубу. Привлечение одного абонента подобными средствами оказывается в 50 раз дороже по сравнению, например, с рекламой провайдера коммутируемого доступа, — услугами которого может воспользоваться практически любой московский Преимущество это рискует получить стратегический характер. Да, — в начале этого года к Сети было подключено примерно 15% домохозяйств, однако потенциальный рынок — намного шире. И в благополучных в смысле интернета скандинавских странах, и в наших элитных жилых домах глубина проникновения составляет от 60 до 75% домохозяйств. Это значит, что, по мере роста благосостояния, рынок будет расширяться, и запас его расширения составляет 4 — 5 раз. Объективных предпосылок для падения цен на нефть пока не видно, — так что в обозримом будущем процесс будет идти. И к тому моменту, когда ценой вопроса будут уже не нынешние пара сотен тысяч диалаперов, а пара миллионов квартир (про диалап к тому времени уже прочно забудут) — про «Стрим» будет знать каждая собака, а территориальные операторы, при нынешнем ходе дел, останутся глубоко в информационном андерграунде. Поэтому основная задача, которой предстоит заниматься участникам ноябрьской конференции, — не рассусоливать о правовом статусе и не делиться методами получения ключей от чердака в ДЕЗе. Главное — суметь договориться о взаимодействии в деле продвижения услуг. Например, — сформировать ассоциацию, которая будет финансироваться ее участниками на паях, и заниматься рекламой и проведением Если об этом удастся договориться достаточному числу профессиональных провайдеров, совокупно охватывающих сетями достаточно большую долю территории города, — у комментарии(3) разделы: Архив Материалы по теме История подключения к «Стрим» Другие |
Последние комментарии
Гость про Суд велел "Твиттеру" сдать сторонников WikiLeaks (12)
Гость про Книгоиздатели начали судиться с торрентами (2)
l_e_x_a про "ВКонтакте" принудительно протестирует пользователей (35)
andrey_kadetov про Google назвал Facebook "ловушкой без выхода" (6)
volv про День папуасского робошахтёра (14)
l_e_x_a про Русские кликботы признаны самыми активными (11)
все комментарии looli спрашивает: Земля вампиров смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Зеленый Фонарь смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Защитник смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Запретная зона смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Закон доблести смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Вышибала смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Встречный ветер смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Все любят китов смотреть онлайн в HD качестве |
Copyright © 2001-2020 «Вебпланета». При перепечатке ссылка на «Вебпланету» обязательна.