IDT в России: стратегия развития бизнеса

На сайте Finam.Ru прошла конференция представителей компаний IDT Телеком и «Корбина Телеком». Участникам конференции были заданы вопросы, касающиеся поглощения «Корбины Телеком» компанией IDT Телеком, также были освещены некоторые другие темы.

Участники конференции:

Морис Лихтенштейн, Президент IDT Телеком,
Иона Кац, исполнительный директор IDT Телеком,
Марк Баднер, президент IDT-Европа (штаб-квартира в Лондоне),
Шалом Бинэйм, финансовый директор IDT-Европа,
Александр Малис, вице-президент «Корбина Телеком».

Вопрос: Какова цель Вашего приезда в Россию?

Морис Лихтенштейн: Встретиться с топ-менеджерами компании, поздравить их с успешным завершением года и рассмотреть возможности плана развития компании на следующий год.

Вопрос: Как удалось компании «Корбина» найти американскую компанию для дальнейшей продажи себя ей? Были хорошие связи, или поиск шел наобум? Интересно выслушать совет по оптимальному поиску западного партнера.

Морис Лихтенштейн: Четыре года назад по мере роста европейских отделений компании мы поняли что нам не хватает отделений в России, которая является очень важной страной в мировом масштабе. Мы рассматривали 2 варианта. 1 вариант — приобретение существующей компании и 2 — начало бизнеса с нуля. Мы решили что Корбина, которая была небольшой компанией в то время, может послужить основой нашего дальнейшего роста а также может способствовать тому чтобы мы заняли лидирующую позицию. Нас очень поразил уровень таланта, преданности бизнесу со стороны топ-менеджеров Корбины и мы по-прежнему поражены тем как они работают в настоящее время.

Вопрос: Если не ошибаюсь, «Корбина Телеком» использует сети морально устаревшего стандарта DAMPS. Каким вы видите будущее бизнеса, после 2010 года, когда срок действия лицензии на рабочие частоты закончится? Будете ли вы лоббировать продолжение использования частот 800 МГц?

Морис Лихтенштейн: Стратегия компании IDT заключается в том, что сначала нарабатывается клиентская база, а затем развиваются технологии. Корбина применяет эту стратегию на рынке сотовой связи. Теперь когда у Корбины появилось значительное количество клиентов Корбина будет делать инвестиции в развитие технологической базы.

Вопрос: «Корбина Телеком» является подрядчиком «Вымпелкома» по строительству базовых станций GSM. Какие работы для «Вымпелкома» уже выполнены?

Морис Лихтенштейн: Эту информацию мы не можем разглашать по причине коммерческой тайны. Мы выполнили работы в Ярославской, Ивановской, Владимирской областях, а количество базовых станций мы не можем сказать.

Вопрос: Не могли бы Вы также ответить, выполнены ли компанией какие-либо проекты для Alcatel?

Александр Малис: Для «Алкателя» смонтированы десятки базовых станций в Самаре, Ижевске и др. городах.

Вопрос: Ходят слухи, что в ближайшем будущем компания собирается скупать/поглощать региональных операторов связи. Так ли это? И кого конкретно?

Морис Лихтенштейн: Мы постоянно ищем области инвестирования, но по причинам коммерческой тайны мы не можем называть конкретных операторов.

Вопрос: Хотелось бы знать, как оценивают представители компании IDT рынок телекомов в России.

Морис Лихтенштейн: Мы с оптимизмом смотрим в будущее и позитивно оцениваем возможности роста российского рынка телекоммуникаций. Надеемся что он будет расти взрывообразно.

Вопрос: Планируете ли Вы расширение своего присутствия на российском рынке? Есть ли у вас определенная маркетинговая стратегия по развитию бизнеса в России?

Морис Лихтенштейн: Мы планируем развивать наш телекоммуникационный бизнес в России и стратегия основана на том опыте, который накоплен Корбиной. Этот опыт продемонстрировал свою жизнеспособность и будет гарантией успеха.

Вопрос: А можно ли назвать конкретные направления развития бизнеса? Мое издание («Сетевой журнал») интересует в данном случае фиксированная связь.

Александр Малис: Корбина строит много широкополосных сетей доступа к услугам связи (телефония и Интернет) и в 2005 году это направление будет многократно усилено в Москве и регионах.

Вопрос: Есть ли у компании IDT интерес к соседним рынкам, в частности — к украинскому?

Марк Баднер: У IDT всегда есть интерес к развитию. В основном в заключении взаимовыгодных соглашений о сотрудничестве с местными операторами и компаниями, для развития IDT своего присутствия во всем мире. Уже сегодня есть связи с некоторыми национальными операторами на Украине, на следующей неделе глава операторского бизнеса будет на Украине.

Вопрос: Не уточните, с какими?

Александр Малис: Начиная с «Укртелекома» и заканчивая небольшими операторами в маленьких городах.

Вопрос: Сейчас уровень проникновения сотовой сети в регионах — всего 30–34%, а в Москве — 85%, планирует ли «Корбина Телеком» более интенсивно развивать свои услуги регионы? Расскажите о ваших совместных планах на развитие услуг связи 3G в России.

Морис Лихтенштейн: Мы постараемся, но это вопрос получения лицензий и сложный.

Вопрос: Согласен, лицензия — дело сложно. А как Вы лично считаете, в каком году начнется выдача лицензий на 3G в России (то есть, когда будут использованы все возможности существующих стандартов связи)?

Александр Малис: Лицензии выдадут заранее, либо в конце этого года, либо в первой половине следующего. А все возможности современной связи реально будут использованы только через 4 года.

Вопрос: Какие регионы России интересуют IDT для дальнейшего продвижения?

Морис Лихтенштейн: Все регионы.

Вопрос: А продвижение в какие регионов Вы рассматриваете в перспективе 2005–2007 года?

Александр Малис: 2005 год это будет год регионов РФ. Мы должны будем расширить свое присутствие в 42 из 89 регионов РФ. Это все регионы имеющие хорошо развитую промышленность.

Вопрос: Как сильно изменилась структура работы «Корбины» после ее покупки IDT? Расскажите про плюсы и минусы.

Александр Малис: Мы перешли на западные стандарты корпоративного управления и контроля что позволило нам резко увеличить эффективность и оборот.

Вопрос: В чем именно заключены «западные стандарты корпоративного управления»? Поделитесь опытом успешного функционирования бизнеса.

Александр Малис: Когда компания развивается, очень часто российские компании забывают формализовывать процессы. В результате чего с ростом компании процессы внутри нее начинают напоминать полный хаос. Компания «Корбина Телеком» уделяет большое внимание формализации процессов внутри себя, без чего невозможно оказание услуг высокого качества. Успех бизнеса весьма прост: поставьте перед собой амбициозную цель и достигнете ее. И много работайте пока не достигнете ее. 

Вопрос: Планирует ли компания «Корбина Телеком» внедрять у себя услуги, которые оказывает корпорация IDT в Америке и Европе, но которых сейчас нет у «Корбины»?

Иона Кац: «Корбина» является универсальным оператором поэтому топ-менеджеры компании IDT будут рассматривать возможность западного опыта в российских условиях и российского опыта в западных условиях. Традиционно IDT очень сильна в рынке услуг карточного доступа, являясь самым крупным продавцом телефонных карточек. «Корбина» более сильна в строительстве последней мили и оказания услуг высокоскоростного доступа в интернет.

Вопрос: Последнее время компания «Корбина Телеком» достаточно сильно увеличила свою долю на рынке. Довольна ли этими результатами компания IDT?

Морис Лихтенштейн: Мы гордимся тем как работает топ-менеджмент «Корбины». Не сомневаемся, что «Корбина» достигнет успехов в достижении амбициозных планов. Мы привыкли что подразделения IDT являются лидерами на рынках, на которых они работают.

Вопрос: Сегодня одна из российских сетей HFPC построена ОАО «ЮТК» в Волгоградской области! Планируете ли Вы осуществлять взаимодействие или партнерство с такими операторами в Российской глубинке?

Морис Лихтенштейн: Да, конечно, безусловно.

Вопрос: Является ли сейчас одинаковой система финансового и юридического документооборота в компании IDT и «Корбине»? Если нет, то в чем отличия?

Морис Лихтенштейн: Они одинаковые, однако мы вынуждены внести дополнительный бухучет в соответствии с российскими стандартами.

Вопрос: В материалах конференции написано, что основным акционером «Корбина Телеком» является концерн IDT. Сколько процентов УК принадлежит IDT? Кто остальные акционеры «Корбины»? Как менеджмент IDT видит будущее этой компании: интеграция в IDT или самостоятельная деятельность, в т.ч., возможно, IPO? Просто интересно, на отраслевом сайте, посвященном фондовому рынку, проводится конференция, касающаяся довольно далекого от рынка направления. Видимо, неспроста?

Морис Лихтенштейн: «Корбина» является на 100% собственностью IDT. IPO возможно.

Вопрос: В России бытует мнение, что русский менеджер никогда не сможет подняться в западной компании, как бы талантлив он не был. Есть ли перспективы в IDT у менеджеров «Корбины»?

Морис Лихтенштейн: Я не могу говорить за все общество в целом, но руководство «Корбины» полностью соответствует всем западным стандартам и требованиям предъявляемым к менеджерам.

Вопрос: Летом «Корбина» открыла новое подразделение «Корбина Видео». Как Вы полагаете, готовы ли российские пользователи к потреблению видеоконтента через интернет? Наросла ли уже критическая масса? Нет ли в планах «Корбины» услуги «видео по запросу»?

Морис Лихтенштейн: Мы оказываем все больше и больше услуг, связанных с передачей потокового видео. Конечно, для многих абонентов стоимость трафика все еще высока, что сдерживает рост услуг. Мы работаем над тем чтобы стоимость трафика для абонентов резко снижалась, и много сделали и будем делать больше. Видео по требованию это логическое продолжение наших услуг. В ближайшее время на www.corbina.tv появятся первые услуги «видео по запросу».

Вопрос: Если IPO возможно, что кажется более перспективным: размещение в США или в России?

Морис Лихтенштейн: Есть еще третий вариант — размещение в Лондоне — и все зависит от того, насколько большого оборота удастся добиться «Корбине» в 2005 г. Как правило, IPO в Америке имеет смысл делать для компаний с оборотом более 300 млн. долл., с оборотом меньшим — наиболее выгодным рынком привлечения капитала является проведение IPO в Лондоне.

Вопрос: Какое количество абонентов мобильной связи имеет на сегодняшний день «Корбина»? Подключаете ли вы сейчас новых абонентов и прилагаете ли какие-нибудь усилия к их привлечению?

Морис Лихтенштейн: Количество абонентов около 70 тыс., и мы прекратили активный поиск новых абонентов для того чтобы качество услуг для этих 70 тыс. было максимальным.

Вопрос: А как же новый тариф «Планетарный»? Под него вы выделяете новые мощности сети или «уплотняете» существующую сеть?

Александр Малис: Во-первых, по новому тарифу «Планетарный» переподключится часть уже существующих абонентов, а во-вторых, у «Корбины» в резерве есть еще дополнительные и резервные мощности.

Вопрос: Если IDT будет покупать новые бизнесы в России, они все будут консолидироваться в «Корбине» или это будут отдельные компании?

Морис Лихтенштейн: Телекоммуникационные бизнесы будут консолидироваться в «Корбине».

Вопрос: The current services pricing on the Russian market seems outrageous compared to the Western markets, especially the US one. However, now the discounts competition is developing among the local operators and this trend is about to continue. Do you think the market will still be growing with prices going down and how much room is there in terms of pricing before further business development stops making sense (as there are other hidden costs involved doing business in Russia)?

Морис Лихтенштейн: Пока в России цены в разы выше чем на рынках Европы или США на многие услуги связи, например, доступ в интернет операторы могут выдержать определенное падение цен, если это будет сопровождаться ростом количества услуг. Мы посчитали что в 2004 году на один доллар выставленных счетов мы пропустили трафика в 6 раз больше чем на один доллар выставленных счетов в 2001 году. Однако при этом, общий оборот компании вырос.

Вопрос: Сейчас «Корбина» ориентируется на корпоративный сектор. Предполагается ли в дальнейшем выход на частных пользователей и если да, то в каком сегменте, с какими услугами и на базе каких из имеющихся ресурсов?

Морис Лихтенштейн: «Корбина» активно рассматривает возможности выхода на рынок частных пользователей. При этом, как и при выходе на все остальные рынки «Корбина» делает необычное решение, позволяющее сделать наши услуги намного более конкурентоспособными, чем у любых других участников рынка. Мы думаем, что в ближайшие 6–8 месяцев многие частные абоненты смогут получать первоклассные и недорогие услуги от «Корбина Телеком», почувствовав наслаждение от пользования услугами связи.

Вопрос: Компания уже завершила строительство собственной мультисервисной сети связи в Московской области? Каковы на сегодня результаты проекта? Идет ли строительство линий с прилежащими к Москве регионами?

Морис Лихтенштейн: Сегодня «Корбина» оказывает услуги во всех городах Московской области. По многим направлениям мы уже вышли в соседние области: Калужская, Рязанская и Тульская.

Вопрос: Насколько удачным в плане востребованности услуг оказалось предложение «Корбины» по хранению данных на удаленных серверах в США? Какие перспективы окупаемости проекта?

Морис Лихтенштейн: Проект окупился. Мы обслуживаем порядка 40 клиентов. Этот проект не рассчитан на очень большое количество клиентов. Однако эти клиенты — крупные компании.

Вопрос: С чем связано их решение расположить свои данные заграницей? Защита данных, пожаробезопасность или уход от контролирующих органов РФ?

Александр Малис: Для каждого клиента это может быть одна причина, вторая и третья. Для каждого своя.

Вопрос: Каковы планируемые объемы инвестиций IDT в расширение бизнеса в России?

Морис Лихтенштейн: В 2005 году не менее 30 миллионов долларов.

Другие