«Мобильные ТелеСистемы» раскрыли тайну «Джинса»

≡ | архивная статья | 15.11.2002 14:52

15 ноября компания «Мобильные ТелеСистемы» одновременно в 38 регионах России запустила новый пакет услуг без абонентской платы под торговой маркой «Джинс». «Процедура подключения проста: чтобы стать абонентом „Джинс“, достаточно приобрести „пакет“ стоимостью 7* у.е. и заполнить краткую регистрационную форму абонента. Комплект „Джинс“ включает предактивированную SIM-карту с 5 у.е. на счету», — говорят в «Мобильных ТелеСистемах».

Посмотреть статью полностью

15.11.2002 15:21 | пишет гы | ссылка

15.11.2002 15:55 | пишет Джинсовый | ссылка

Новые услуги МТС напоминают гибрид семейств тарифов "Би+" от "ВымпелКома" и "GSMлайт" от "МегаФона". На первые они похожи разными способами посекундной тарификации, на второй - разнообразными дополнительными услугами вроде SIM-меню и т. п. При этом стоимость разговоров по тарифам "Джинс" в среднем на 10% выше, чем у конкурентов. Сусов объясняет это тем, что МТС намерена брать качеством, а не дешевизной. "Наши исследования показали, что абоненты готовы платить за высокое качество в среднем на 15% больше. Кроме того, политика МТС по привлечению абонентов заключается в предоставлении низких тарифов внутри сети", - говорит он.

Если конечных клиентов МТС намерена привлекать качеством, то приманкой для дилеров все же станут цены. Комплект пакета "Джинс" будет продаваться им по 7,44 USD, а дилерское вознаграждение за привлеченного абонента составит 27 USD. Для сравнения: дилерская цена комплекта "Би+ GSM" составляет 9 USD, а комиссия - 16 USD. В МТС надеются, что высокая комиссия позволит дилерам дотировать комплекты, продавая их по 5 USD.

Дилеры полны надежд в отношении "Джинс". "Мы надеемся на бурный старт и хорошие объемы продаж нового продукта МТС, тем более что впереди новогодние праздники", - говорит Татьяна Гуляева, руководитель отдела по работе со СМИ и связям с общественностью торгового дома "Евросеть". "Это предложение давно надо было сделать", - вторит Алексей Чеботок, директор по маркетингу компании "Максус", владеющей сетью салонов "Связной".

Тем не менее конкурирующие операторы не ждут особенных проблем от действий МТС. И "ВымпелКом", и "МегаФон" чрезвычайно сильно ответили на вызов МТС. С 15 ноября 202 года в салонах "ВымпелКома" и его дочерней сети "Мобайл Центр" можно будет приобрести комплект "Би+ GSM Лайн" всего за 90 рублей. А "МегаФон" объявил, что делает бессрочным льготный тариф на исходящие звонки внутри сети для абонентов "GSMЛайт" - по 0,01 USD за каждые 10 секунд разговора. "Они сильно переоценивают качество своих услуг", - резюмирует Роман Проколов, советник гендиректора компании Sonic Duo, являющейся оператором сети "МегаФон" в московском регионе. А Михаил Умаров, руководитель службы по связям с общественностью "ВымпелКома", указывает, что минимальный месячный платеж в "Би+" составляет 10 USD против 12 USD у "Джинс".

"Вероятно, МТС сознательно вывела на рынок "Джинс" с не очень привлекательными на первый взгляд тарифами. Возможно, это пробный заход для того, чтобы посмотреть реакцию рынка. Кроме того, МТС решила подстраховаться от сетевых перегрузок из-за ажиотажного спроса, который могли бы вызвать слишком дешевые тарифы", - полагает аналитик ACM Consulting Антон Погребинский.