РАЗДЕЛЫ
Архив
|
Игла КощеяАлексей Ходорыч, журнал "Коммерсантъ-Деньги", специально для "Вебланеты" ≡ Архив | архивная статья | 18.04.2006 17:09 О компании «Бегун», представляющей в России сервис контекстной рекламы, я знаю не понаслышке — сам не раз пользовался, да и с Алексеем Басовым, её генеральным директором, давно знаком. Но вот в офисе «Бегуна», который находится в «Мегаваттбанке» на Серпуховской (также принадлежащем «Финаму») никогда не был. Поэтому, когда Руслан Курепин, главный редактор «Вебпланеты», попросил начать проект «Один день в компании» с «Бегуна», я слегка обрадовался: давно хотел побывать в одном из «центров управления» Рунетом, ведь в том Субординация с перегибами Но реальность оказалась ещё интереснее. В том Алексей приехал ровно в 13.00, извинился («предыдущая встреча затянулась») и тут Но, когда времени мало, быка нужно брать за рога, и я прямо на кухне «Бегуна» (место, где сотрудники пьют кофе с булочками) задаю прямой вопрос: «А каким тебе самому видится отчёт о дне в „Бегуне“? Какую мысль ты считаешь самой важной и какой факт — самым показательным?». — Боюсь показаться банальным, — почти сразу отвечает Алексей, — но самое важное в нашей компании - это атмосфера. У нас работают и специалисты с дипломами МБА, и — Но, — говорю, — это — Да, я понимаю, — улыбается Алексей своей мягкой, чуть извиняющейся улыбкой, — но для меня действительно очень важно, чтобы в компании была реально дружественная комфортная атмосфера. Я считаю это одним из ключевых факторов нашего успеха. Даже собеседования при приеме на работу провожу лично, чтобы понять, сможет - Ты начинаешь требовать с первых — Ага. Мы берем людей, в целом, готовых: может быть, без правильных навыков самопрезентации, но классных специалистов. Работать приходится очень интенсивно. Компания отнимает у людей значительную часть жизни — многие засиживаются в офисе далеко за полночь. Зато компания и отдает не мало. — Например?
— Большая зарплата — это уже много. Я имею в виду — Не можно, нужно! — оживляется Алексей, и, обращаясь ко мне: — И ещё напиши: «Бегун» - открытая прозрачная компания. Кстати, знакомься — технический директор «Бегуна», Дмитрий Кирноценский — он как раз один из тех, кто сделал тут себе отличную карьеру. Один из тех, с кем мы «Бегун» и начинали, Дима тогда был разработчиком. — Открытая и прозрачная? — Басов подставился, и я не мог не нанести этот удар. — А сколько получают в «Бегуне» разработчики? Алексей смеется: — Да ладно, — хитрю я, — скажи, что называется, не для печати, да и какая разница? — Ну, ОК. Разработчики получают от $2 тыс до $6 тыс. Разброс приличиный — Ну, это, — стал я вспоминать вопросы, которые меня интересовали. — А сколько человек вообще работает в компании? Дмитрий заерзал на стуле: «Без Алексея отвечать не можем, только он имеет право». Романенков тоже не спешил с ответами: «Сейчас Басов вернется, он и ответит». И сколько я ни пытался их убедить, что все сказанное ими перед публикацией будет заверено - просто времени жаль, это не помогло. Не смотря на открытость, с субординацией в «Бегуне» очевидный перегиб. Поэтому, когда Алексей вернулся, я выпросил для Дмитрия и Алексея разрешение отвечать на вопросы, если Алексей вдруг опять выйдет. Проблем, как я и думал, не возникло — разрешение тут Но Басов опять огорошил двумя новостями — одной, как водится, плохой, одной хорошей: «Давайте поменяем место дислокации - люди хотят кофе, а на кухню зайти стесняются, знают Но сначала Алексей Басов решил провести небольшую экскурсию по «Бегуну». Помещение метров триста: один большой зал под стеклянным потолком, сквозь него — пасмурное небо, зал для семинаров (здесь аккредитуют агентства, когда их не слишком много), пара залов поменьше, несколько кабинетов для управляющего состава, кабинет самого Басова — необычайно пустой: на столе — ноутбук, на стене — картина. В общем, о масштабах «Яндекса» или «Рамблера» говорить не приходится, но, в целом, атмосфера похожая. — Между прочим, — говорит Алексей, — уже сейчас «Бегун» делает 40 млн показов модуля в день. Для сравнения, «Яндекс» - 50–60 млн. Новых людей ищем постоянно. Скоро нам снова будет тесновато. Это уже третий офис «Бегуна». Издержки роста. — И что, компания будет новые помещения искать? — Да нет, возможности для расширения «жилплощади» есть и тут. Например, этажом ниже немало подходящих помещений. В конце концов, Замечаю, что многие сотрудники «Бегуна» — в наушниках. — А музыку из Интернета качать и слушать на рабочем месте можно? — спрашиваю. — Я — А сколько всего сотрудников? — повторяю я вопрос из предыдущей главы. — Около пятидесяти. А начинали с четырех. Треть — технический департамент, условное название — «мальчики», одни мужчины работают. Треть — клиентский департамент, это — «девочки». — А вот у нас в «Деньгах», — вспоминаю я домашнюю заготовку, — новый раздел появился, «Правдивые истории» называется. Будем публиковать забавные истории из жизни. Наверняка, в «Бегуне» ежедневно — И то правда! — подключился Романенков, — я в «Бегуне» всего две недели, но уже наслышан. Например, мы на пару дней увеличили вес поведенческой рекламы в выдаче. Звонит администратор площадки и начинает недоумевать: почему на его сайте про путешествия показывается реклама исключительно серверов и хостинга? - Да потому что он сам хотя — Алексей, а раньше вы где, кстати, работали? (я всегда помню, что чередуя вопросы из разных тем, можно добиться самых лучших результатов) — У Виннера? - Ну, я у Виннера, или Виннер у меня… - А вот только утром было, — подключился к разговору Дмитрий Кирноценский (предотвратив возможное разоблачение истинной расстановки сил в «Манифесте» до ухода оттуда Романенкова), — Звонил клиент с вопросами по своей рекламной компании. Называет Возможно, эта история имела и другой, ещё более эффектный финал, но тут к нам подошел — Ну что, — Алексея Басова, впрочем, мои аргументы почему-то не убедили: — Да смысла нет. На этой ноте экскурсия завершилась, и мы зашли в комнату для переговоров — настало время поговорить о главном… Знаковая цифра — Алексей, — спросил я Алексея, — по рынку гуляет цифра $14 млн, ваш оборот за прошлый год. Почему ты никогда не озвучиваешь оборот официально? - Официальное озвучивание той или иной цифры предполагает ее подтверждение аудитором. «Бегун» — частная компания, IPO в среднесрочной перспективе не предполагается, раскрывать информацию у нас нет необходимости. Подобные цифры нужны только участникам рынка, где все друг друга прикидывают и делают это
— И сколько, по твоим оценкам, заработаете в — Как минимум, в два раза больше, в действительности будет еще больше. — Но откуда такой оптимизм? Вот «Яндекс» в — На нашем рынке не хватает агрессии, остроты. Все слишком профессиональные, все слишком хорошо оценивают свои и чужие возможности. Здорово, что на рынок пытаются войти новые участники — и западные компании, и молодые амбициозные стартапы, вроде Вебальты. Для нас это отличный двойной вызов — доказать, что наши сециалисты и технологии вполне конкурентны глобальным игрокам, и в то же время проверить, не утеряли — Они говорят, что будут отдавать — Важны не проценты, а цифра, которая берется за базу. Начать на рынке поиска или контекстной рекламы несложно, потенциал рынка огромен. Оглянитесь, это десятка — Но тот же «Яндекс» гарантирует отдельным площадкам, что владелец не будет в первое время получать меньше, чем с «Бегуном» — даже если переходов будет меньше! — Этот рынок нельзя освоить штучными договоренностями, а массовая розница пока есть только у нас. Поживем — увидим, но я причин для паники не вижу. Система работает, это выгодно и нам, и партнерам, и рекламодателям — так будет и дальше. — Ну, а сколько, кстати, можно заработать, присоединившись к партнерской программе «Бегуна»? — Разброс доходов партнеров огромен. Мы обычно называем цифру — от $5 до $50 с тысячи уникальных посетителей. Спрэд объясняется разной востребованностью аудитории. Понятно, что ресурс, посвященный барабанам, будет зарабатывать сильно меньше сайта про автомобили. В этот момент к разговору присоединился Павел Васин — как раз директор по работе с партнерами, ему и задаю следующий вопрос. — Но вы ведь тоже, как и «Яндекс», не включаете в партнерскую программу небольшие сайты, с количеством уникальных посетителей, например, меньше 1 тыс. в месяц? — Это не так. Ежемесячно мы находим возможности снизить порог вхождения в партнерскую программу. Сейчас мы подключаем сайты с посещаемостью в сотни человек. Все зависит от конкретного сайта, его структуры и качества аудитории. - Игорь Ашманов любит говорить, что тот, кто сможет охватить своим контекстом небольшие сайты, тот и победит. Планируете - Есть порог рентабельности, который пересекать мы не хотим. Нам невыгодно принимать в сеть сайт, который зарабатывает 30$ в год. С ним дорого заключать договор, он требует регулярного аудита на предмет накруток, чем ниже квалификация — Связано — И да, и нет. — Есть расхожее мнение, — задаю я вопрос Павлу, — что «Бегун» сквозь пальцы смотрит на использование вашими партнерами так называемых «дорвеев» — специальным образом оптимизированных в поисковой выдаче страниц, перенаправляющих трафик на — Действительно, их использование мы не считаем основанием для прекращения сотрудничества с партнером. «Бегун» — очень сильный рычаг влияния на большинство участников рынка, и «Бегуну» часто стремятся задать арбитражные функции. У нас есть политика невмешательства в конфликты наших агентств, рекламодателей, партнеров с третьими сторонами. Дорвеи и оптимизация в результатах поиска — это способы привлечения правильной аудитории сайта за счет поисковика. За качество своей выдачи должен бороться поисковик. Также как мы боремся за качество аудитории, которую направляем рекламодателям. Именно поэтому методы, которые снижают конвертацию в клиентов, приводят к моментальному отключению площадки и возврату денег рекламодателям. Запрещенными методами являются спам, покупка зарубежного трафика, приглашения кликать на объявления, ну и некоторые другие. - Ну и как вы контролируете, с целью купить, или с целью накрутить, нажали на объявление? — Минимизация накрутки — одна из задач, которую должен решить любой рекламный сервис, чтобы выжить. С самого начала мы развиваем очень умную систему защиты от накрутки, которая в реальном времени анализирует поведение посетителей, площадок, рекламных кампаний, конкретных слов. Поскольку мы накопили большой опыт в этой области, большая часть накруток пресекается в автоматическом режиме. Эти клики попадают рекламодателям в графу «бесплатные посетители». Это те клики, которые помечены системой как подозрительные, и «Бегун» не решился взять за них деньги. Но не все виды накрутки можно увидеть на лету. Поэтому с девиациями в списаниях разбирается специальный отдел аналитиков, они
— А что вы делаете с теми, кто накручивает? Сразу отключаете? — Пытаются накручивать и площадки для увеличения дохода, и рекламодатели для наращивания расходов своих конкурентов. С нечестной площадкой мы в большинстве случаев тут — Но я вот, например, нашел в Интернете историю, как на сайте показывались объявления, который не имел вообще никакого отношения к тематике, интересной рекламодателю. Как результат — деньги списывались, но никакой конвертации в доходы рекламодателя не происходило. Что скажешь? — Спорим, что данная конкретная ситуация уже улажена к обоюдному удовлетвоению сторон? — Ну, а как рекламодатель может быть уверен, что его не обсчитали? Что «Бегун» просто не списывает деньги на свой счет? — Стоимость компании «Бегун» настолько высока, что любой обман для нас нецелесообразен. Наша репутация — это наш главный актив. Да и даже с экономической точки зрпения нам просто выгодно, чтобы наши партнеры и рекламодатели могли зарабатывать все больше и больше. За последний год средний «чек» рекламодателя на «Бегуне» вырос в четыре раза — со $100 до $400 в год. Согласись, это говорит о многом. Кстати, не хочешь В - Слушай, Алексей, — спросил я Алексея, — а — Любите вы, журналисты, талисманы, первые заработанные 5 центов, — Басов открыл шкаф, и достал из него ржавый кованный старинный гвоздь. Вот этот гвоздь у меня валяется для того, чтобы за большими вещами не забывать мелочи. Помнишь стихотворение: «Не было гвоздя — подкова пропала»?
— А — Ага, только вместо дуба — шкаф, — поддержал Алексей шутку. — И на эту иглу вы подсаживаете рекламодателей? «Яндексу» красный свет Где я сразу спросил: — Кстати, актер Басов — не родственник? — Нет, но Николай Басов — родственник. — Это тот, который фантастические романы пишет? — Точно. Пока мы пешком шли к ресторану «Дурдин», Алексей рассказал и прочие подробности своей биографии. Как выяснилось, закончил он Университет печати, первым крупным проектом в Интернете стал «Спайлог», там ему с приятелями пришла в голову идея создать «Бегун». — Но «Финам» же купил его в — Акционеры, которые вышли из «Бегуна», исходили из своих целей. Те акционеры, что остались или вошли, тоже не прогадали, потому что капитализация компании с тех пор выросла во много раз. — А ты разве не продал тогда? — Я не раскрываю своего участия в компаниях. А вот и «Дурдин». Зашли, разделись, сели за столик. — Кстати, — говорит Алексей, — я тут еще одну встречу организовал. Минут за 30 пообедаем, а потом еще один человек придет. — Ловко ты все совместил. Ну, а как строится твой рабочий день? Когда просыпаешь, когда засыпаешь, когда обедаешь? Остается - Да зачем тебе все это? Ритм лихой, отдыхать приходится мало, но мне нравится. Без потока работы обходиться — Ты говорил — Это громко сказано. Просто это занятие совершенно противоположно состоянию, в котором я постоянно нахожусь. Интересно время от времени остановиться, перестать считать время и посмешивать краски на холсте. — Ну хоть в каком стиле? — Мне нравятся импрессионисты, Моне, например. — А если бы времени было больше, чем — — Выкопанное оружие? — Это уголовщина, — говорит Алексей, но мне — Даже — Холодняк тоже уголовщина. Дело не в оружии, а в том, как эти вещи несут следы совершенно конкретных людей, эпохи, — Алексей, я вот пораньше пришел… — Можете пока посидеть за Парень сел неподалеку и стал на нас смотреть. — Специалист из большой — Почему? — Ну, я Но тот парень из «большой комментарии(58) разделы: Архив Другие |
Последние комментарии
Гость про Суд велел "Твиттеру" сдать сторонников WikiLeaks (12)
Гость про Книгоиздатели начали судиться с торрентами (2)
l_e_x_a про "ВКонтакте" принудительно протестирует пользователей (35)
andrey_kadetov про Google назвал Facebook "ловушкой без выхода" (6)
volv про День папуасского робошахтёра (14)
l_e_x_a про Русские кликботы признаны самыми активными (11)
все комментарии looli спрашивает: Земля вампиров смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Зеленый Фонарь смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Защитник смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Запретная зона смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Закон доблести смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Вышибала смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Встречный ветер смотреть онлайн в HD качестве looli спрашивает: Все любят китов смотреть онлайн в HD качестве |
Copyright © 2001-2020 «Вебпланета». При перепечатке ссылка на «Вебпланету» обязательна.